Het commerciële proces kan effectiever en efficiënter
Commerciële uitdagingen van CEO’s van groeiende bedrijven:
Opdrachtgevers en aanbevelingen:
Marcel heeft als Interim Commercieel Directeur bij Hoppenbrouwers Thuis in korte tijd een stevig fundament gelegd voor commerciële groei. Met zijn scherpe analyse, oprichting van het Commercieel Performance Team en focus op data-gedreven werken, heeft hij structuur en richting gegeven aan onze commerciële processen.
Zijn motiverende leiderschap en daadkracht hebben echt verschil gemaakt. Marcel weet mensen mee te krijgen en samen te bouwen aan duurzame groei. Een waardevolle samenwerking waar ik met veel plezier op terugkijk.
Onze wegen kruisten elkaar in zijn rol als Head B2B bij MediaMarkt, rond commerciële business cases, performance tracking en forecasting. Marcel toont eigenaarschap, kent de business erg goed en kan plannen daadwerkelijk realiseren. Marcel heeft in lastig vaarwater concrete stappen gezet m.b.t het opzetten en uitbouwen van de Nederlandse B2B-activiteiten.
Marcel is vasthoudend en zeer inhoudelijk in zijn aanpak richting klanten. Opportunistisch op de goede manier, kansen zien, analyseert snel en pakt aan zonder heen en weer te draaien. Als commercieel manager is hij prettig en duidelijk in zijn communicatie en doelen. Ik zou Marcel aan iedereen aanbevelen voor commerciële opdrachten en projecten in hoogwaardige producten en diensten.
Onze wegen kruisten elkaar in zijn rol als Head B2B bij MediaMarkt, rond commerciële business cases, performance tracking en forecasting. Marcel toont eigenaarschap, kent de business erg goed en kan plannen daadwerkelijk realiseren. Marcel heeft in lastig vaarwater concrete stappen gezet m.b.t het opzetten en uitbouwen van de Nederlandse B2B-activiteiten.
Marcel is vasthoudend en zeer inhoudelijk in zijn aanpak richting klanten. Opportunistisch op de goede manier, kansen zien, analyseert snel en pakt aan zonder heen en weer te draaien. Als commercieel manager is hij prettig en duidelijk in zijn communicatie en doelen. Ik zou Marcel aan iedereen aanbevelen voor commerciële opdrachten en projecten in hoogwaardige producten en diensten.
Marcel heeft als Interim Commercieel Directeur bij Hoppenbrouwers Thuis in korte tijd een stevig fundament gelegd voor commerciële groei. Met zijn scherpe analyse, oprichting van het Commercieel Performance Team en focus op data-gedreven werken, heeft hij structuur en richting gegeven aan onze commerciële processen.
Zijn motiverende leiderschap en daadkracht hebben echt verschil gemaakt. Marcel weet mensen mee te krijgen en samen te bouwen aan duurzame groei. Een waardevolle samenwerking waar ik met veel plezier op terugkijk.
“Commercieel succes is geen toeval maar komt voort uit een combinatie van strategische scherpte, doortastende executie en een positieve fijne werkomgeving”
Grondige Analyse
Start met een grondige analyse van je commerciële bedrijf. Echte deep customer insights! Samen identificeren we de grootste commerciële vastlopers en meest effectieve strategieën die groei maximaal kan versnellen.
Commercieel Plan wat werkt
We vertalen deze inzichten naar een strategisch- en actiegericht commercieel groei plan. Zo creer je een heldere koers met concrete acties voor het optimaal benutten van mensen en middelen, zodat je commerciële organisatie verder kan groeien.
Executie is key
Het succes van je groeiplan valt of staat met de uitvoering. Hierin komt mijn kracht en ik begeleid je persoonlijk bij elke stap, van strategie tot implementatie. Met gerichte aansturing en continue bijsturing realiseren we samen de beoogde resultaten.
Mijn specialisme en unieke kwaliteiten:
Strategisch Advies
Commerciële analyses, identificeren daadwerkelijke bottlenecks en groeiversnellers, groeistrategie-ontwikkeling, propositie-optimalisatie en transformatietrajecten
Commercieel Leiderschap
Directe aansturing commerciële/sales organisaties met focus op groeiversnelling en omzet realisatie
Propositie & Go to Market
Krachtige en concrete plannen om je onderscheidende proposities succesvol richting je doelgroep te lanceren, communiceren en vooral activeren. Resultaat: snel impact maken
Sales Operations & Planning
Ik optimaliseer je sales- en team operatie, van leadgeneratie tot deal closing. Door het stroomlijnen van werkprocessen, het versterken van het salesteam en het implementeren van slimme technologie verhogen we de conversie. Resultaat: een efficiënte salesorganisatie die weer voorspelbaar presteert
Business Development
Ontwikkeling van channel-strategieën, strategische partnerships en nieuwe business-modellen
Any questions?
Laten we koffie drinken!
Over mij
Als strategisch commercieel leider met 25+ jaar ervaring transformeer ik organisaties naar substantiële groei en resultaat.
Mijn track record strekt zich uit in uiteenlopende sectoren, variërend van start ups, familiebedrijven tot beursgenoteerde corporates in Consumer Electronics, Telecom, Software, Retail en B2C/B2B Services.
Wat mij drijft is het commercieel bouwen aan een afdeling of onderneming om zo impact te creëren op mensen en het resultaat. Met ruime ervaring in diverse commerciële leiderschap rollen begrijp ik als geen ander de uitdagingen.
Ik help ambitieuze middelgrote bedrijven op weg naar duurzame groei door in te zetten op omzet en/of marge groei.
Hoe? Door scherpe keuzes te maken en te focussen en in te zetten op wat écht werkt.
